要如何做付费会员这个问题 刚需高

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要素辩证的思考要不要做频的产品比如社交产品视频/音频/阅读等内容产品最适合做付费会员因为用户基数极大亿亿且几乎每天都会使用前期功能研发和版权采买投入大基础功能免费的情况下必须提供付费会员等增值服务甚至要把付费会员进一步细分为普通付费会员IP和高级付费会员SIP比如视频网站的SIP会员会比IP会员多一个跨端投屏的权益才有希望盈利 刚需中频的产品比如电商平台可以做付费会员产品用户基数较社交等要少一档万亿使用频率按周甚至按月计因为首单一般无法盈利需要用户持续复购尽可能提高客单价电商平台的付费会员在笔单价不变的情况下单位时间内购物次数越多客单价越高才能尽快盈利 刚需低频的产


品比如贷款二手车产品做付费会员的必要性不大用户基数较 海外亚洲数据 电商等要少一到两档万万使用频率按季度甚至按年计每单都是奔着利润去的做好投放引流和销售转化比做付费会员更重要 投入产出分析 分析付费会员体系的投入产出拆解为量化的数据指标作为产品需求的目标也作为上线运营后复盘的对照 如图所示是立项时监控付费会员体系的投入产出涉及的主要字段示例数据 四产品运营方案 输出产品方案推动开发上线和策划运营方案持续迭代 付





费会员体系的产品方案 入口/落地页/权益详情/开通/续费 这个关键场景构成付费会员产品闭环一旦功能上线可以用以下的报表进行监控示例数据 入口 需要考虑在什么页面设计什么样的入口来促使用户点击入口进入落地页 以京东PP我的页面商品详情页面为例两个付费会员入口的考虑点是不同的: 我的页面因为强校验登录且展示内容都与账户权益相关付费会员本质上是付费进行账户权益升级所以在我的页面放入口虽然流量不如首页大但转化率预计会比首页不强校验登录更高 商品详情页面因为是交易链路必经之路号称电商黄金页面golden pge用户浏览商品信息的时候看到价格旁边有一个开通付费会员立减xx元的入